專訪華為邱恒：企業業務未（wèi）來發展（zhǎn）沒有瓶頸（jǐng）

9月15日專稿（蔣均牧（mù））到今天，數字化（huà）轉型已經跨越了“要不要”階（jiē）段，進（jìn）入到“如何（hé）做”階段。在現實世界與數（shù）字世界融而為一的曆史浪潮下（xià），無論是輕資產的初（chū）創型企業、還是傳統行業（yè）中（zhōng）的從業者，都在試圖通過數字化的（de）手段來提升競爭（zhēng）力，在新業態中占得領先地位。

“數字（zì）化轉型不止是簡單的（de）將業務‘上雲’或（huò）一兩個雲（yún）化（huà）項目（mù），更是一個長期的（de）任務，企業的（de）決心、平台以及生態缺一不可。”在2017華為全聯接大會（Huawei Connect 2017）期間的一場專訪中，華（huá）為（wéi）企業BG新任Marketing總裁邱恒向C114表示。

華為企業BG新任Marketing總裁邱恒

在此過程（chéng）中，華（huá）為企業業務定位於推動者和使能者（zhě），正通過（guò）踐行“平台+生態”的戰略來幫助企業（yè）抓（zhuā）住數字化轉型機會，並（bìng）與（yǔ）越來越多的行業領先企（qǐ）業共（gòng）同合作、探索和開展聯合創新。目前為止，《財富》世界500強中有197家、前100強中有45家企業選擇華為作為其數字化轉型的夥伴（bàn）。

從2010年到2016年，經過一（yī）段不短時間的布局後（hòu），華為已經在企（qǐ）業市場上迸發出令人驚訝的活力。就在2016年，企業業務實現銷售收（shōu）入407億（C114注：按2016年12月31日匯率折算約合58.6億美元），同比增長47.3%，相比（bǐ）2011年企業BG組建之初的91.6億元更是增長了四（sì）倍之多。

數字化轉型正（zhèng）當時

數字（zì）化轉型將令企業內外部效率、體驗（yàn）各個（gè）方麵大幅提升，數字商業也將帶來新的利潤驅動，從而在競爭（zhēng）中奠定勝勢。IDC調研結果顯示，目前全球（qiú）64%的（de）企業已經（jīng）成（chéng）為（wéi）數（shù）字化轉型（xíng）的探索者和實踐（jiàn）者，率先完成轉型的企業也已獲得（dé）由數字化（huà）帶來的收益，到2017年底，全球2000強企業中67%的CEO將數字化轉型作為其企業（yè）戰略的核心。

“企（qǐ）業的數（shù）字化（huà）轉型（xíng）不（bú）僅僅是個‘技術故（gù）事’。”邱恒指出，數字（zì）化的目的是為了激發商業再創新，能走多遠很大程度上有賴（lài）於一個明晰的戰略（luè），以及企業決策者的決心。

在他看（kàn）來，企業首先要識別自己的業務關鍵挑戰、厘清問題所在，並製定好轉型的優（yōu）先順序；同時，數字化轉型是技術與商業的深度融合，將（jiāng）重構業務、流程乃至組織架構，存在一（yī）定風險與阻力，決策者的決心非常關鍵。

其次是需要一個聯接（jiē）物理世界和數字世界（jiè）的新ICT平台（tái）。數字化的基礎（chǔ）是萬物感知、萬物互聯、萬（wàn）物智能，沒有單一一種技術可以獨自支撐數（shù）字化轉型，一定是諸如雲（yún）、物聯網、大數據、無線、光等技術的協（xié）同，這個協同（tóng）即是華為所指的“平台”。此（cǐ）外，數字化轉型（xíng）也是一個基於應用場景敏捷創新、迭代創新的過程，其背後離不開（kāi）行業應用開發商在內的一（yī）整個生態的支撐。

“數字化轉型是（shì）事（shì）關（guān）企業生存發展的必由之路，但（dàn）它（tā）不會（huì）一蹴而就，亦非僅靠投入就能立竿見影。華為致力於‘做客（kè）戶最信任的數字（zì）夥伴’，與廣大（dà）行業客戶同舟（zhōu）共濟、攜手成長，一起來推動他們的數字化進（jìn）程，助力其實現商業（yè）成功。”邱恒說，實際上，“業（yè）務創新找華為最踏（tà）實”已經一（yī）定程度上成為了普遍共識。

197家500強企業共同選擇的背後

過去幾（jǐ）年中，華為已經迅（xùn）速由企業市場（chǎng）上的後發廠商成長為（wéi）領導者之一（yī），不僅業績持續以40%以上的速率增長，更被選為（wéi）眾多行業領先（xiān）企業數（shù）字化轉型的夥伴——已經有197家《財富》世界500強（qiáng）企業選擇（zé）了華為，並且這個數字還在不斷增長之中。

“平台+生態”的戰略，是（shì）華為得到認可的主要原因。在邱恒口中，華為（wéi）的“平台”是雲、管、端協同的全棧式ICT平台，綜合了雲計算、大數據、移動互聯、物聯網（wǎng）、SDN、人工智能等所（suǒ）有新技術，為行業客戶和夥伴提供一站式ICT服（fú）務，上層的平台無需理會下層複雜的ICT軟硬件係統，可以專注於自身業務的（de）優化和創新。

他以產（chǎn）品領先、水平方案領先、行業應用領先進一步予以解讀。今年以（yǐ）來，華為全新發布了存儲新一（yī）代（dài）全閃存（cún）陣列OceanStor Dorado V3、新一代服務器FusionServer V5等業界領先產品。綜合第三方（fāng）數據，2016年，華為數據中心交換機市場份額中國排名第一，在全球主流廠商中收入增長率第一；2017年第一季度，華為存儲中國市場銷售收入（rù）、發（fā）貨套數、發貨容量均位居（jū）第一，服務全球7000多家企業客戶；同樣在2017年第一季度，華為服務器整體出貨同比增長19.7%、位（wèi）居全球第三，中國市場營收同比增長（zhǎng）39.4%。

“企業業務（wù）一（yī）定要有好的平台、好的產品，同時這個平台要解（jiě）決水平方案的問題。”在物聯網、雲（yún）化園區、數據中心等水平方案方麵，華為具備網絡聯接、全場景覆蓋、穩定安（ān）全等（děng）多重優勢。

行（háng）業（yè）應用領域，華為亦根據其對各個行業不同訴求的深入洞察，為之提（tí）供行業適配的垂直方案。比如麵向金（jīn）融係統的大數據分析方案，針對平安城市的圖像分析支撐起了業界首個全（quán）麵雲化、全網智能的視頻（pín）雲，瞄（miáo）準能源行（háng）業智能化的AMI3.0智能抄表方案（àn）既支持有線+無線一站式（shì）全場景覆蓋、亦支持（chí）邊緣計算這一（yī）新興技術。

另一（yī）方麵，華為的“生態”包（bāo）括商業（yè）聯盟、產業聯盟、開（kāi）源社區、開發者，強調以客戶為中（zhōng）心、與生態圈共贏，以構建（jiàn）可持續（xù）發展的生（shēng）態體係（xì）。目前已經聚合了超（chāo）過1.2萬家渠（qú）道合作夥伴、400多家解決方案（àn）夥伴和2400多家服（fú）務合作夥伴（bàn），其中不（bú）乏微軟、SAP、GE、ABB、霍尼韋爾、微軟、IBM、英特爾、中電科、航天科工等重（chóng）量級（jí）企業。

“沒有一家企業像華為一樣，擁有如此豐富的ICT產品和雲（yún）計算大數據物聯網協同的解決方案和基礎架構。華為可以把這一切都搭（dā）建好，放在全球布局的OpenLab裏，並且把OpenLab建設在客戶及合作夥（huǒ）伴的身（shēn）邊，供他們驗證和測試Idea，這對初創甚至是大企業是再理想不過的平台。”邱恒自豪地表示，華為在全球範圍現已（yǐ）麵向企業市場建（jiàn）設開放了7個OpenLab，近三（sān）年將投資2億美元增加到20個。

秉承“自己生產的降落傘自己先跳”的理念，華為自身也正在加快推進數字化（huà）企業戰略，並將轉型實（shí）踐分享給行業。邱恒舉例說，華為在全球有8萬研發人員、16個研究中心、超過1500個實驗室，過去計算資源非常（cháng）分（fèn）散，難以共享、利用率（lǜ）低。從2013年（nián）開始，它依托全球數據中心，建設了（le）10萬桌（zhuō）麵雲和110萬個虛擬機，通過代碼上（shàng）雲和作業上雲（yún）實現（xiàn）了全球研發協同，使資源複用率提升2.5倍、各研發作（zuò）業環節時間縮短50%、研發作業效率（lǜ）提升約1倍。華為全公司每天要處理200萬封郵件、舉辦5萬次會議，第三方（fāng）會議超過400次，數量和（hé）複（fù）雜度驚人。通過WeLink聯接人、聯接知識、聯接業務、聯接（jiē）設備，實現全聯接辦公協同。

在全聯接大會上，華為（wéi）亦應（yīng）用了不少數字化技術手段，比如通過（guò）數據的采集、處理和分析，可以得知展區各展（zhǎn）島（dǎo）的人氣高低、直播中各議題的受關注程度，從而有的放矢地進行一些優化與調（diào）整。

截至上半年，華為創新產品提高了（le）全球1000多家製造企業的生產效能、開（kāi）放（fàng）架構（gòu）的金融方案助力300多家金融機構加速業務創新、智（zhì）慧能源方案（àn）提高了260多（duō）家油氣企（qǐ）業的產業鏈管理效率、智能電網方案優化了全球170家電力公司的輸配電業務、物聯網方案節省了全球100多家運輸企業的運維成本，他如數家珍道。

未來（lái）發展（zhǎn）沒有瓶頸（jǐng） 能（néng）力提升永無止境

在來到企業BG前，邱恒擔任華為無線網絡營銷運作總裁一職，其無線發言人的角（jiǎo）色（sè）也為人所（suǒ）熟（shú）識。在采訪中，他亦與C114分享（xiǎng）了（le）在（zài）新職位上的體驗。

“企業市場和運營商市場（chǎng）的最大不同就是客戶數量，有成千上（shàng）萬倍（bèi）的增長；不同行業的數字化水平、難點、訴求的（de）差異程（chéng）度也非常大。”邱恒坦言，這些（xiē）轉變（biàn）令工作中對ICT係統的依賴度驟增，讓他更為切實地感受到了數字（zì）化轉型的（de）重要性。

“企業ICT市場足夠大，相對於這個巨大的空（kōng）間，我們看重的不是有沒有（yǒu）增（zēng）長驅動（dòng）力，而是能以多快的速度（dù）到達下一個目標，以及平（píng）台和生態核心優勢如何發揮。”他說。

在新的職位上，邱恒將全麵負責企（qǐ）業業務的營（yíng）銷戰略、營（yíng）銷項目、品牌建立、定位、商機挖掘等傳統和數（shù）字渠道的市場營（yíng）銷（xiāo）工作。在他口中，未來的工作重點可以用“提升（shēng）”和“聚焦”兩個詞來形容：“華為始終堅持以客戶（hù）為中心（xīn），為更好服務客戶，既要提升產（chǎn）品能力、方案能力，也要提升人員的能力，能力（lì）提升上永無止境；另一方（fāng）麵，人的精力有限、企業精力也有限，在某個階段需要聚焦某些領域或機會，在（zài）未來可能會（huì）聚焦另外一些，有一定的節奏。以及自身工（gōng）作上數字化（huà）程（chéng）度提升，能夠更快（kuài）更高效開展全球工作”。

“華為企業業務在未來很長時間裏不管業務發展還是收入增長都不（bú）存在瓶頸。沿著既定的策（cè）略和（hé）聚焦的（de）路線加快前進（jìn）步伐，是我們在努力做的事情；隨著（zhe）對行業（yè）的理解不斷（duàn）加深，我相信我們會做（zuò）得更好。”在（zài）采訪的最後他這（zhè）樣說道。