3月22日晚間消息（蔣均牧）智能時代來臨，人工智能（AI）促進（jìn）產（chǎn）業分工更細化，企業客戶從關注ICT基礎能力到關（guān）注ICT技術創新，更（gèng）關（guān）注應用場景創造的業務價值，傳統的生態合作模式已不能滿足市場快速變化的動（dòng）態需求。
華為企業BG中國區副總裁、華為生態大學（xué）校長楊文池（chí）在（zài）《整合資源運營生態 共贏智能時代》的主題演講中指出，麵對（duì）各類生態角色的不斷擴展和（hé）多元化的訴（sù）求，華為將原有生態發展模式從“生態合作”進一步演進為“生態協同”。麵向五類生態合作夥伴，主動開放生態、主動讓利（lì）夥伴（bàn）、主動統籌資源、主動培養人（rén）才，以“四個主動”應對AI給生態建設帶（dài）來（lái）的挑（tiāo）戰；持（chí）續強化生態運（yùn）營，努力與（yǔ）夥伴實（shí）現戰略協同、資源協同、能力（lì）協同，以“三（sān）個協同”構建協同共進的生態環境，從個體主（zhǔ）動轉向集體（tǐ）主（zhǔ）動，打造智（zhì）能時代命運共同體，實現多元共贏。
從（cóng）“生態合作”到“生態協同”
Gartner最（zuì）新發布的物聯網趨勢（shì）預測，2019年將有142億件聯網設備（bèi）投（tóu）入使用，到2021年將達到250億件；IDC則認為，到2022年全（quán）球（qiú）60%的GDP將來自於數字（zì）化，25%的終端設備和係統將執行AI算法。
楊文池指出，AI、物聯網、大數據（jù）等新興技術（shù）的注入（rù）將促使細分場景的應用以指數級增長，當對ICT基礎平台的（de）能力不再擔憂之後，企業客戶的關注點自然而然會轉向（xiàng）業（yè）務體驗，並願意為自己的（de）業務價（jià）值付費——這將帶（dài）來一塊比今天（tiān）更大的“蛋糕”：“我們都知道數字化轉型是一塊巨大的‘蛋糕’，但是請大（dà）家記住這塊‘蛋糕’猶如冰（bīng）山，隻有30%是我們現在能看到的這些顯性化的需求，還（hái）有70%海麵之下的需求對應的就是這些細分場景。”
從最初的“被集成”到後來的“平台+生（shēng）態”再到如今AI的引入，華為企業業務在（zài）發展過程中不斷匹配行業發展趨勢，在不斷貫徹、發揚（yáng）初心的（de）同時將更多內涵納入到發展（zhǎn）戰略之中。就在華為中國生態夥伴大會（huì）2019上，這家公司提出通過AI加持平台，基於（yú）應用場景形成新型（xíng）的合（hé）作關（guān）係，與生態夥伴實現更高效（xiào）的協同，這也是“生態協同”概念首次提（tí）出。
在楊（yáng）文池看來，“合作”與“協同”有著很大（dà）的不同。前者就是（shì）滿足客（kè）戶的顯（xiǎn）性化需求（qiú）、短期需求，當前背景下有待改進，而唯（wéi）有後者才能形成穩（wěn）定的生態合作模式：“生態合作是聚合，生態協同才是聚（jù）能。實際上當我（wǒ）們麵向數字化轉型（xíng）這（海麵下）70%部（bù）分（fèn）的時候，任何固定的打法都是（shì）不適應的，我們要有一種靈活的協（xié）同的機製，才（cái）能將能力聚合起來，以（yǐ）快速地滿足（zú）客戶在各類細分場景的需求。”
華為認為生態成（chéng）員（yuán）之間應該互為加持、互相使能、互動（dòng）成長、彼此成就，生態平台的（de）支撐能力和生態係統的運作效率大幅提升，追求更（gèng）加高（gāo）效的價（jià）值創（chuàng）造，形成（chéng）有機協同、健康穩定（dìng）的命運共同體——這是“生（shēng）態協同”最為精準的定義（yì）。
“四（sì）個主動”和“三個協同”
但在同時，“生態協同”同樣麵臨諸多挑戰。例如是繼續滿足基於商業利益的淺層的（de）合作（zuò），還是更（gèng）進一步從戰略協同的（de）層麵進行合作；是繼續基於做（zuò）成單個（gè）項目去匹（pǐ）配資金、技術等資源，還是基於做大產業“蛋糕”，建立互信、互利的資源機製；是繼續從短期的（de）商（shāng）業變現出發去培養（yǎng）人才，還是麵向AI的行業應用（yòng），打（dǎ）造支（zhī）撐整個（gè）生態體係場景發（fā）展的人才生態觀。
為（wéi）此，華為（wéi）將采取一些具體的措施，總體來說就是“四個主動”+“三個協（xié）同”。其（qí）中，“四個主動”包括主動開放生態、主（zhǔ）動讓利（lì）夥（huǒ）伴、主動統籌資源、主動培養人才；“三個協同”包括戰（zhàn）略協同、資源協同、能力（lì）協同（tóng）。
主動開放生態方麵，華為會整合包括AI在內的各類資源，麵向AI做好（hǎo）生（shēng）態規劃，讓AI生態夥伴進入生態（tài）圈，共同打造平台的能力；同時開放更多技術、市場、服務、資（zī）金、營銷等資源，來增強生態“土壤”的滲透性，幫助各類多元化生態夥伴成長。主動讓利夥伴方麵，包括通過降低激勵政策門檻，擴大（dà）激勵範圍、加大激勵投入，讓夥伴（bàn）更多獲（huò）利，比如2019年新政策中降低了語音通信、語音軟件等產品的平（píng）台準入門檻，同比降低50%。
主動統籌資源方麵，作為2019年一（yī）個比較重要的變（biàn）化，華為在生態圈中引入證券、銀行等投融資夥伴，給夥伴提供優質的資金支持。主動培養人才方麵，於2018年3月將合作（zuò）夥伴大學升級為華為生（shēng）態大學，作為ICT人才生態的（de）新載體，聚合政府、企業、教育機構以（yǐ）及（jí）合作夥伴等各方麵力量（liàng），從人才的在校培訓到再就業、到再就（jiù）業之後的不斷進階，全流（liú）程匹配市場發展（zhǎn）和需求。
華為在傳統的銷售合作夥（huǒ）伴、解決方案合作夥伴、服務合作夥伴三個類型生態（tài）合作夥伴之（zhī）外，2019年（nián）又定義和引入了投融資夥伴、人才（cái）生態夥伴，“三個協同（tóng）”即其（qí）對五類（lèi）夥伴的期許：“華為與這五類（lèi）夥伴必須邁向真正的戰略協同、資源協（xié）同，以及能力的協同。前幾天，華為（wéi）企業BG金融係統部聯合東華（huá）軟件、神州數碼、中科軟、民生銀行共同構建了一個銀行係統開放創（chuàng）新聯盟（méng），從這些行業的頂層設計、標準製定、需求（qiú）洞（dòng）察、方案適配（pèi）端到端地徹（chè）底解（jiě）決客戶麵向未來的轉型需求（qiú），以及過（guò）程的安（ān）全、可控。這種聯（lián）盟的方式就是‘三個協同’非常生動的例子。”
此（cǐ）外，華為還新打造了華為e+數（shù）字化（huà）平台，作為其利用AI技（jì）術提高（gāo）與夥（huǒ）伴間合作、協同效率（lǜ）的嚐試。該平台搭建在華為雲上，承（chéng）載了華為與生態（tài）合作夥伴之（zhī）間的所有合作業務。通過圖文識別和引入第（dì）三方數據，構建夥伴的身份中心，實現了合作夥伴秒級注冊和（hé）智能認證；同時基於多元化身份中心的平台能力支撐，實現了按身份的激勵計劃可視。藉由該平台，還實現了對夥（huǒ）伴的（de）實時激勵和場景（jǐng）化（huà）賦能。2019年，華為（wéi）將（jiāng）持續對這個平台進行優化，不斷提升（shēng）生態係統的運行效率。
“沒有理想沸騰就沒有勝利的動力，智能進化，任何困難不能阻（zǔ）擋（dǎng）我（wǒ）們的進步。五類（lèi）夥伴，多元生態更開放；四個主動，整合資（zī）源惠高朋；三個協同，打造命運共同體；雙輪（lún）驅動，智（zhì）能進化創繁（fán）榮。”楊文池（chí）在（zài）發言的最後（hòu）如是激勵道。
香（xiāng）港昆侖（lún）科技有限（xiàn）公司主要致力於地鐵，高速公路隧道，石油化工，冶金核電，海工造船。橋（qiáo）梁（liáng）礦山等（děng）行業內部應急（jí）專用通訊（xùn）係統，風景區，機場遊客求助管理係統,市政SOS，110,119報警係統。特種工業IP電話機，SOS 電（diàn）話機（jī），IP調度係統（tǒng）的研發、生（shēng）產和銷（xiāo）售。
