打開收入“糧倉”：華為CloudVPN集成方案助運營商深耕B2B市場

11月10日消（xiāo）息（李明）在（zài）更（gèng）美好的（de）全（quán）聯接世界，越來越多（duō）的（de）企業都希望加（jiā）強自身與外界的（de）聯接、加速業務創新，而專線管道成為企業接入全聯接世界的必由之路（lù），且需求快速增（zēng）長。與此同時，對於（yú）迫切需要進行數字化轉型的電信運營商而言，管道正是運營商立身之本，除了在B2C市場不斷創（chuàng）新以外（wài），快（kuài）速增長的B2B市場成為運營商萬億級新藍海。

政（zhèng）企客戶成為運營商收入的重要“糧倉（cāng）”，全球運營商（shāng）在這一領域的收入占比高（gāo）達（dá）20%，並呈現（xiàn）逐步升高的趨勢，成為運營商發力的重點。而隨著ICT轉型的不斷深入發展，企業對連接類業務（wù）的需求也（yě）不斷提高，對運營商網絡管道提出了更快（kuài）的業務開通時間、更加豐富多樣的業務類型、更加靈活按需的服務（wù）模式等更高訴求，這（zhè）對運營商而言既是機遇也（yě）是挑戰。

為此，在近日舉（jǔ）行的“運營轉型峰會（huì）”上，華為（wéi）發布了CloudVPN集成服務解決方案。華為全球技術服務部副總裁、谘詢與IT集成服務部總裁荀速在接受C114專訪時表示，華為CloudVPN改變了傳統企業專線業務開通周期長、業務（wù）單一、運維（wéi）困難等長期困擾運營商的問題，並且通過（guò）精準的網絡規劃設計、實時按需（xū）的ICT資源編排、豐富的（de）增值業務預集成，幫（bāng）助運營商（shāng）為其企業客戶提供一站式企業雲專線，快（kuài）速滿足企業ICT服務需求，幫助運營商快速發展企業用戶，增加B2B市場收入，實現商業成功。

更快業（yè）務開通、更豐（fēng）富業務類型、更靈活模式

過去的傳（chuán）統模式，企業申請一條VPN專線需要去營業廳辦（bàn）理，業（yè）務開通要等2周以上甚至1個月，無法滿足企業業務（wù）快速發展的需求。而華為CloudVPN集成服務（wù）解決方案可以實現新用戶5分鍾走完從業務訂購、設備選型到在線下單的全流程（chéng），運（yùn）營商也僅需15分鍾就能（néng）完成資源編排和預部署。據荀速（sù）介（jiè）紹，用戶隻需（xū）要將收到的小盒子連上電源和網線，就能實現即插即用、自動配置，無論是（shì）上網還是複雜的（de）VPN業務都是全自動（dòng）開通，雲化網絡服務模式（shì）在CloudVPN解決（jué）方案上得到充分體（tǐ）現。華（huá）為CloudVPN集成服務還能（néng）夠幫助運營商精準規劃最優網絡架（jià）構，助力業務快速上市，並依據企業業（yè）務（wù）發展預期，準確評估發現網絡帶寬瓶頸，及時優化網絡資源配置，確保業務質量。

同時（shí），傳統模式，企業隻能從運營商買帶寬，而防火牆，負載均衡等增值服務要自己購買和安裝，不但（dàn）價格貴，而且技術要求高、部署運維難度大（dà），需要（yào）長期保（bǎo）有專業設備，並長期依賴專業運維（wéi）團隊。CloudVPN方（fāng）案可以通過雲（yún）化的增（zēng）值業務集成，豐富運營商的服務（wù）內容。在雲開（kāi）放實驗室，華為通過第（dì）三方（fāng）增值業（yè）務預集成提供豐富的增值（zhí）業務，與業界知名廠（chǎng）商如Fortinet、Check Point、Citrix、Infoblox等（děng）進行（háng）合作，在（zài）負載均衡、安（ān）全、廣域網加速和IPAM等方麵提供豐富的選擇，這種（zhǒng）“專線+增值業務”的組合模式可以（yǐ）幫助運營商增加新（xīn）的收入來源。

此外，傳統模（mó）式，企業一般申請（qǐng）業務隻能按（àn）月買帶寬。CloudVPN可以實現按天付費（fèi），實時調整帶寬（kuān）和增值業務類型，同時可以實現雲業務（wù）和網絡業（yè）務的一站式購買。基於華為雲化、微服務化平台，運營商可通過“在線圖（tú）形化Studio”進行自助的CloudVPN服務快速創建，還可通過多廠商ICT資源統一自動編排，幫助企業實時按需獲取雲、網資源，業務開通時間可縮短（duǎn）到“分鍾”級。ICT資源統一的編排還可以形成易於調用的API嵌入（rù）到各行各業（yè）的（de）應（yīng）用中，豐富運營商新（xīn）業務生態鏈。

三方麵助力運營商提升企業業務能力

談（tán）及華為CloudVPN能夠帶給客戶的價值，荀速指（zhǐ）出，華為CloudVPN集成（chéng）服（fú）務解決方案幫助運營（yíng）商將IT基礎設施雲化，企業可通過高質量專（zhuān）線接入，暢享一站式ICT服務。相比於傳統的VPN連接服（fú）務，CloudVPN企業雲專線可以實現更短的業務上市時間，提供更豐富的增值業務和更敏捷的運營模式，助力運營商在市場競爭中（zhōng）占得先機（jī），快速發展企業用戶數，增加B2B領域收（shōu）入占比，實現商（shāng）業成功。

據荀速（sù）介紹，華為CloudVPN集成服務解決方案主要（yào）通過以下三個方麵助（zhù）力運營商提升企業業（yè）務能力：

一是CloudVPN采用端到端網絡架構精準設計，加速業務上線（xiàn），實現平滑演進，幫助運（yùn）營商快速建立高質量E2E連接。華為憑借業界領先的規劃仿真平台，可支持10+主（zhǔ）流廠家，10k節點拓撲還原與容量分析，精準識別（bié）資源瓶頸，預（yù）測（cè）業（yè）務未來增長，基於分析結果設計最優overlay方案；CloudVPN平麵和傳統VPN平麵互（hù）通及業務遷移，將已部署的傳統VPN與新的（de）CloudVPN實現互聯互通，避免對現網存量的整改；傳統VPN缺乏增值業務，通過互聯互通，實現新業（yè）務對老用（yòng）戶的覆蓋，ARPU提升10%；逐步遷移傳（chuán）統VPN用戶至CloudVPN網（wǎng）絡，平滑演進網絡，遷移過程自動化（huà），OPEX降低30%。

二是vService生（shēng）態預集成，提供最有競爭力增值業務。通過垂直平台集成，增值業（yè）務預集（jí）成等，提前和業（yè）界主（zhǔ）流（liú）廠商合作認證，幫助運營商建設開（kāi）放解耦和的SDN網絡架構，為其企業用戶提供豐（fēng）富的增值業務，從而有效增加（jiā）其企業業務銷（xiāo）售；基於華為北京SDN OpenLab，華為可（kě）以實現7天完成一個新VAS集成（chéng）的業界最佳實踐。目前已經在SDN領域累計完成20+行業合作夥伴的（de）集成及（jí）認證，提供超過50+種類典型增值業（yè）務。

三是ICT資（zī）源統一編排，開放API。幫助企（qǐ）業實時按需獲取雲、網資源，基於一個開放的使能平台，將ICT資源統（tǒng）一編排成（chéng）易於使用（yòng）的服務，並開（kāi）放（fàng）API，嵌入到各行各業的應（yīng）用中，做到ICT業務實時開通和資源的按需調整，就（jiù）像日常（cháng）生（shēng）活中用水和用電一樣方便。

打（dǎ）造開放合作共贏生（shēng）態圈

在本次CloudVPN集成服務解決方案發布會上，華為向10家合作夥伴頒發了華（huá）為技術認證（zhèng）證書，這表明合作夥伴和華（huá）為的關鍵部件通過了互（hù）聯互通（tōng）和互操作性測試，可為運營商提供完整的CloudVPN解決方案，標誌（zhì）著華（huá）為在ICT開放生態創新和多廠商集（jí）成領域取（qǔ）得了階段性的成果。

“基於CloudVPN集成服務方案，華為在生態合作方麵將引入更多的合作夥伴。目前，華為CloudVPN集成服務解決（jué）方案已（yǐ）經引入20家合作夥伴，覆蓋協同層、控（kòng）製層（céng）、業務呈現層，VAS業（yè）務覆蓋負載均衡、安全、廣域網加速、基礎設施使能等領域，計劃在一年內發展到30家（jiā）以上（shàng）合作夥伴。”據荀速介紹，華為雲開放實驗室Cloud open labs也將進一步擴容，計劃一年內再增加上百套機櫃資源，對CloudVPN解決方案提供專門的internet接入區，支撐第三方夥伴的遠程接入和測試；計劃再投入60人+的資深開發和測試團（tuán）隊，進行多層麵MV集成工具的開發，進一步提高集成的質（zhì）量和效率；此外，華為（wéi）合作認證網站也即將上線，有合作（zuò）意向的廠（chǎng）商可以在線注冊，與華為聯（lián）係合作事（shì）宜（yí）。

“華為積極倡導（dǎo）ICT領（lǐng）域的開（kāi）放合（hé）作，積（jī）極聯（lián）合運營商、標準組織、OTT等行業（yè）夥伴及開發者打造合作共贏的ICT生態圈。未來（lái），華為將通過雲（yún）開放（fàng）實驗室與全球多個夥伴的實驗室實現互聯互通，構（gòu）建更成熟的多廠商（shāng）垂直集成驗證能力，打造開放解耦的創新方案，快速滿足客戶需求，推動CloudVPN在全（quán）球範圍內商用部署。”荀速表示，華為將持續致力於打造開放平台（tái），與業界合作夥（huǒ）伴攜（xié）手幫助運營商實現從售賣管道向售賣業務轉型、實現B2B市場商業成功。

香港昆侖科技有（yǒu）限公司主要致力於地鐵，高（gāo）速公路隧道，石油（yóu）化工，冶金核電，海工（gōng）造船。橋梁礦山等行業內部應急專用通訊係（xì）統，風景區，機場遊客求助管理係統,市政SOS，110,119報警係統。特種工業IP電話機，SOS 電話機，IP調度係統的（de）研發、生產和銷售。
公用電話（huà）機：KNZD-66 LCD，昆侖KNZD-31，昆侖KNZD-04等等（děng）
KNPA5無主機呼叫係統：無主（zhǔ）機（jī）呼叫係統核電、陸上、海上平台應用等等。
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