韓臻聰在（zài）近日於杭州開幕（mù）的第四屆全球超寬帶高峰論壇（UBBF 2017）上，來自全球的800多位運營商、垂直行業領導者、監管機構、標準及（jí）產業組織、合作夥伴等行業精英，圍（wéi）繞“全雲化，新增長”的主題，共同探討了（le）如何把握行業數字（zì）化轉型的戰略機遇，實現商業新增長。中國電信浙江公司（以下簡稱“浙江電（diàn）信（xìn）”）總經理韓臻（zhēn）聰（cōng）在大會上重點分享了浙江電信以（yǐ）雲網融（róng）合推動（dòng）B2B業務（wù）增長（zhǎng）的（de）創新實踐。
以“0+1+X”戰略實現業務（wù）生態化
2016年，中國電信提（tí）出“三（sān）化”新的轉型3.0戰略，包括投資驅動的網絡智能（néng）化、效率驅動的業務智能化、數字拉動（dòng）的業務生態化。“傳（chuán）統的單品業務難以應（yīng）對OTT的（de）低質、同質化競爭，運營商需要通（tōng）過生態化打造產業生態優勢（shì），降低用戶（hù）離網率（lǜ），帶來新的生態化收入，實現新的業（yè）務（wù）收入增長，從而達到供（gòng）給側（cè）改（gǎi）革的目標。”韓臻聰如是說。
要實現生態化的發展目標，主要包括兩條路線。
其一，基於現有的單品業務直接走向生態化。“這種發展路（lù）線很容易導致‘被生態化’”，韓臻聰（cōng）坦（tǎn）言，“我們現在（zài）的（de）單品業務差（chà）異化與粘性不足，缺乏生態綁定的控製點，容易成為應用合作夥伴所構建生態的一部分，同（tóng）時也非常容易被競爭（zhēng）對手的同質化產品所替代。”
其二，基於單品業務走（zǒu）向融合，構（gòu）建自有生態，在此基礎上（shàng）走（zǒu）向業務生態化，從而（ér）構建合作生態。“這也是（shì）浙江電信目前正在探索的生態化（huà）發展道（dào）路。”
圖：浙江電信“0+1+X”發展戰略（luè）示意圖
“融合是這一路線的關鍵所在”。浙江電信為此提出（chū）了“0+1+X”的發展戰略：“0”代（dài）表入口型業（yè）務；“1”是運營商能（néng）力的（de）長板，即運營（yíng）商的優勢管道業務；“X”代表了（le）以“0”為入口發展的無限（xiàn）可能，基於“0”+“1”實（shí）現生態擴展。韓臻聰強調（diào），“在融合的過程中，0、1、X可以構建業務的多樣性和業務體（tǐ）驗的差異化。”
以視頻（pín）業（yè）務為例，“0”代（dài）表（biǎo）電視屏幕，即IPTV業務（wù），“1”為家庭寬帶接入，“X”代表智慧家（jiā）庭業務，包括家庭雲、智能組網、視頻通話等。數據表明，家（jiā）庭寬帶的視頻融合率越高，移動業務的捆綁率越高，用戶（hù）的離網率（lǜ）越低，收入提升也越明顯。“融合是浙江電信提（tí）升用（yòng）戶（hù）粘性，提升總體收入的關鍵。浙江電（diàn）信要通過（guò）自有生態的構建，基於（yú）‘0+1+X’的融合戰略實現可持續的業務生態化。”
以雲為（wéi）入口，做優網絡長板，雲網融合構建B2B差（chà）異化競爭力
在B2B專線業務市（shì）場，浙（zhè）江電信將天翼（yì）雲作為“0”，是（shì）其（qí）B2B業務的統一平台和入口，中國電信的智能專線、物聯網（wǎng）則是“1”，而雲上（shàng）的生態則是“X”，即雲通信、雲安全、物聯網平台等。韓臻（zhēn）聰強調，“浙江電信希（xī）望將天翼雲作為統一的入口（kǒu），推動（dòng）網絡升級，做優網絡長板，構建未來B2B市場的領先優（yōu）勢。”
在入口方麵，相比OTT廠（chǎng）商，天（tiān）翼雲的優勢主要體現在線下服務（wù）、基（jī）礎資源、安全可靠等方麵，基於此認知（zhī），浙江電信已經在政務雲、教育雲、醫療雲、行業雲、企業雲等領域全麵布局（jú），並已初步形成規（guī）模，抓住了（le）入口優勢。
在長板方麵（miàn），浙（zhè）江電信重點鞏固和提（tí）升了網絡（luò）優勢。主要包括三個層麵：全麵（miàn）推廣資費更優、速率更快、安全性更好的商務專線；基於全國兩大雲資源中心，31個省的省資源中心以及若幹個（gè）區域中心網絡，通過架設雲間“高（gāo）速”網絡，實現了雲+網（wǎng）“一點接入，全網暢達”，打造了500km範圍內20ms時延 IT生活圈；基於（yú）隨選網絡的架構，構建（jiàn）智能敏捷的網絡，使得（dé）從企業到雲（yún）之間的雲+網“一點受理，快速開通（tōng）”，實現雲網協同的快速服務。
在生態方麵，基（jī）於雲網融合的能力，浙江電信也在積極引入（rù）豐富的雲端產品來構建生態。目前（qián）浙江（jiāng）電信已（yǐ）經打造了（le）微（wēi）服務、大數據、數據庫等PaaS平台來支撐各種應用商業雲，並推動了自有（yǒu）業務、行業（yè）基地業務上雲，構（gòu）建自有生態體係。同時浙（zhè）江電（diàn）信還積極引入華為、用友等合作夥伴構建B2B的業務生態，並麵向物流、汽車、房（fáng）地產等領域擴展延伸，構建合作夥伴生態。
韓臻聰最後（hòu）表示，“企業上雲已勢不可擋，將開（kāi）啟一個百（bǎi）億（yì）的B2B市場空（kōng）間，浙江電信將提升自身的技術實（shí）力和本地服務能力，打造一個‘最懂雲的網’、‘最懂網的（de）雲’，通過雲網融合構建差異化的（de）服務優勢，實現B2B業務的新增長。”
