科大訊飛劍指智能家居市場：找到幕後剛需（xū）

據Strategy Analytics 相關數據顯示，2017 年全球（qiú）智能家居市場規（guī）模大概為 840 億美元，預計今年將高達 960 億美元。而在未來五年內這個數字還將繼（jì）續保持高速增長，到 2023 年（nián）將達到 1550 億美元（yuán）。

以智能物聯網為基礎的（de）智能家居市場已經成（chéng）為每（měi）一家巨頭未來布局中的必爭之地。而關於“入口”，從亞馬遜到穀歌，從（cóng）阿裏（lǐ）到百度、騰訊，智能音箱都成為了他們的首選。與此同時，小米生態鏈體係（xì）在智能家居這條（tiáo）路上一路狂奔，呈現咄咄逼人之勢。

在這場戰（zhàn）爭（zhēng）中，於to B端有著常年技術積累的科大訊飛麵（miàn）臨著一場要打開（kāi）C端市場的攻堅戰。對於這場“攻堅戰”來說，科大訊飛沒有選擇硬碰硬，而是選擇了toBtoC的方式。從更大的戰略層麵來講，科（kē）大訊（xùn）飛相信在智能物聯網和（hé）智能家居這件事情上，不是一家（jiā）公（gōng）司可以幹（gàn）成的，與其爭一時的分毫，不如依托技術優勢做更大的平台。

大有作為（wéi）的非（fēi）流量市（shì）場

在智能家居市場爭奪中，科大（dà）訊飛的主要力量沒有（yǒu）放在做第一方硬件生（shēng）產商（shāng）上，也就是說它沒有選擇走爭奪流量用戶這一條路。目（mù）前，科大訊飛正布局做一個以MORFEI （訊飛魔飛）智能（néng）麥（mài）克風為核心（xīn）、“營銷平台（tái）+智能硬件生態+設備供應商+線下渠（qú）道和服務”的全產業鏈開（kāi）放生態。訊飛智能硬件平台總經理張陳將它比作一個“撮合（hé）各方（fāng）交易的集市”。實（shí）際上，訊（xùn）飛是（shì）將智能家居的布局瞄向了（le）生態（tài）鏈中更（gèng）“靠前”的上遊——係統集成商（shāng）和地產商（shāng），通過他們來進（jìn）行規模化部署。訊飛沒有直接（jiē）要“流（liú）量”，而是朝向了更具戰略意義的“體量”。

關於這（zhè）個（gè）平台的運營模式，張陳介紹，“房地產商希望給自己的客戶提供高端、穩定、體驗更好的（de）產品，但在智能家居方麵，琳琅滿目的方案拿到他們眼（yǎn）前（qián），其實他們並不知道該如何選擇。這時候他們會希望像科大（dà）訊（xùn）飛一（yī）樣有智能化經驗的公司幫（bāng）他們把關，把下（xià）遊合作夥伴的產品連接起來，形成一個可靠的閉環。而（ér）這個“平台”的好處是，可（kě）以（yǐ）“揚長避短”，充（chōng）分發揮訊飛的技術優勢，避免其他非優勢環節的耗損；盈利方麵（miàn），還會產生撮合交易費用（yòng），這可以讓科大訊飛優化（huà）直接硬件收入和技術服務費（fèi）收（shōu）入的傳統方式。

公開資料顯示，目（mù）前（qián），訊飛已經和快（kuài）思聰、上海東年、深圳艾特智能（néng）、德國摩根智能、廈門立林科技、深圳萊（lái）克斯瑞智能家居、成都世紀光合作用科技等智能家居產業鏈合作夥伴簽約（yuē）授牌，在技術、設備、渠（qú）道等方麵展開聯合。

而在今年的1024開發者大會（huì）上，科大訊飛（fēi）宣布將在2019年全（quán）麵開放魔飛麥克風 2.0 的內（nèi）核 MORFEI Core，方便開發者（zhě）直接使用科大訊飛的 AI 能力及 IoT 能力。這意味著更多企業在未來應（yīng）用科（kē）大訊飛智能語音技術的時候，除（chú）了直接選擇MORFEI 智能麥（mài）克風，還（hái）能擁有更多的選擇空（kōng）間。

輸贏尚早的競爭

在張（zhāng）陳看來，如果用手機市場來比喻，智能家居和物聯網的發展階段（duàn）還在“山寨機”之前。作為直接消（xiāo）費者的用戶還（hái）在觀察和思考這些“智能”設備對他們是不是真的有價值。

張陳認為（wéi），智能音箱（xiāng）和（hé）各類兒童智能玩具已經到了小部分（fèn）人擁有“第一台”的階（jiē）段。但是大多（duō）獲得的方式是通過送禮的渠道，而非有消費欲望（wàng）的主動購買。對（duì）於一台百元左右（yòu）的高（gāo）科技產品來說，如果（guǒ）用戶體驗跟不上，很快也就不用了。在智能（néng）家居這條路上，什麽是（shì）真正的入口級產品，大家都還在探索。

在直接toC的硬件產品方麵，哪些要交給合（hé）作夥伴做，哪些訊飛要真正自己動手做？張陳告訴記者，符（fú）合訊飛技術（shù）優勢（shì）的一定是自己做的，比如翻譯機（jī）。或許市場不用太（tài）執念訊飛何時才能推出像華為手機一樣的C端產（chǎn）品，因為物聯網和智能家居的玩法，與手機和移動互聯網的玩法不盡相同。

其實，BATJ、小米等等公（gōng）司也在充分（fèn）建立自己的生態平台，科大訊飛的優勢（shì）在哪裏？張陳（chén）解釋，“現（xiàn）在的確很多賽道的創業者也在做平台，做（zuò）平台的人（rén）也在做（zuò）賽道，但IoT裏麵它的商業形態應該是（shì）什（shí）麽樣，大家還都在摸（mō）索階段。”張陳認為，物（wù）聯網與傳統製造業的（de）業態（tài）不一樣，其中的（de）環節繁（fán）多，並不是一家可（kě）以獨享。而（ér）訊飛要做的就是保證（zhèng）把技術做到最好，保持技術業內領先（xiān），做到能夠引領行業，讓用戶（hù）願意買單。

張陳坦言，“究竟哪家公司對平台思維的（de）理（lǐ）解是正確的，真不好說。”在他看來，搭建平台的核（hé）心就是要充分開放和共享，至少要承認別（bié）人的價值，而不是說搭建一個平台（tái）就是（shì）掠奪他人（rén）的數據和品牌。“一（yī）個產品，需要十（shí）家、甚至二（èr）十家聯（lián）合參與，如何保（bǎo）證讓它們都能夠公平地享（xiǎng）受到好處，這都是我們要思索的（de）。”